Não é segredo que a perspectiva do negócio está a mudar, desde a queda da rentabilidade de muitos negócios, à descida acentuada do mercado bolsista, ao estreitar de diversos instrumentos ao receio natural das pessoas.

Uma vez que esperança não é uma estratégia, agora, mais do que nunca, entender o nosso posicionamento no mercado e desenvolver um plano que se ajuste às condições actuais do mercado é um factor de superior importância.
ANALISAR O NOSSO MERCADO
Para descobrir que empresas são bem sucedidas na situação actual, contactámos diversas agencias empregadoras num raio de 20 milhas do nosso escritório, procurando descobrir quais as empresas e indústrias que estão activamente a contratar pessoal. Nós mudámos o foco da nossa equipa de marketing para essas mesmas empresas, assumindo que contratar pessoal indicava lucros, estabilidade e potencialidade de crescer o negócio. O desafio de localizar uma empresa rentável, com um dono capaz de considerar a venda é como encontrar uma agulha num palheiro. Eles existem, apenas requerem um esforço intenso, criatividade e persistência para os localizar.
AVALIAR A SUA EQUIPA
Avaliar a sua equipa à luz da realidade actual e dos objectivos de longo prazo. Pergunte-se: “sabendo o que sabemos agora, contrataríamos esta pessoa para este cargo?”. Se a resposta é negativa e se investiu na formação, você pode deixar tudo como está e esperar por melhores resultados, ou pode promover uma alteração para melhorar a sua posição no mercado.
Na avaliação da equipa da Plethora’s, descobrimos que a melhor aproximação para aumentar a nossa quota de mercado era, não contratar mais agentes, mas em vez de isso investir na expansão do nosso departamento de marketing. Mesmo que isso envolva o risco de ficar com excesso de pessoal ou um investimento da nossa parte, nós sentimos que no ambiente actual, aumentar o número de leads é vital para o nosso sucesso.
AVALIAR O QUE FUNCIONA E DETERMINAR O QUE TRAZ OS MELHORES RESULTADOS
Antes de contactar com potenciais vendedores, o nosso departamento de marketing faz um grande esforço para identificar, da nossa base de dados de potenciais compradores, as necessidades específicas do comprador, seja ele um indivíduo ou uma empresa com quem desenvolvemos uma relação. Ter a informação de qual o alvo do comprador aumenta a credibilidade do nosso departamento de marketing, permitindo saber quais as motivações e necessidades a preencher por parte dos compradores.
Algumas vezes, a adversidade ajuda porque foca-nos no nosso core business. Tempos difíceis exigem um pensamento novo e coragem de executar. Rever e aderir ao seu plano de negócios com disciplina e audácia, agora mais que nunca, exige atenção diária. Alavanque as suas vantagens e minimize as suas desvantagens, de modo a aligeirar os seus efeitos adversos no nosso plano de negócios.
O seu plano de negócio necessita de um toque de realidade? Como diz o Dr. Henry Cloud, “a realidade é sempre nossa amiga”.

George Lanza, CBI, M&AMI, CSBA
M&A Source Chair Elect