Erro 1 – Pagar demasiado
Este é o resultado da combinação de todos os outros erros. Muito empreendedores falharam ao pagar demasiado pelo negócio, o que traduz, ao longo do tempo, em maiores custos financeiros, menor disponibilidade financeira e reduzida capacidade de endividamento.

Erro 2 – Deixar-se levar pelas emoções
Se alguém teve toda a vida o sonho de ter um negócio, é muito fácil agir demasiado emocionalmente ao ver concretizar-se esse seu anseio. Esta atitude porém pode ter consequências gravosas para o negócio. De modo a evitar este erro, leve o seu tempo, faça a sua pesquisa e aconselhe-se com profissionais que o possam ajudar.

Erro 3 – Pagar pelo potencial
Apenas deve pagar pelo que o negócio vale à data da aquisição, não com base no que pode ser no futuro. O comprador terá que despender tempo, esforço e dinheiro para desenvolver o seu potencial. O vendedor ao escolher não investir nestes aspectos, não merece ser pago por eles.

Erro 4 – Não se avaliar a si próprio
Você tem o que é necessário para gerir o negócio? Tente fazer uma correspondência entre as características necessárias para fazer o negócio crescer e as suas próprias. Gerir um negócio exige ao dono que tenha muitas competências, e ninguém espera que seja bom em todas elas. A solução pode passar por encontrar um sócio que o complemente ou então procurar consultores que o ajudem onde tem maiores dificuldades.

Erro 5 – Não ter consigo uma equipa de especialistas
Com um custo mínimo, o promotor deve ter consigo um advogado e um contabilista. O advogado pode preparar e rever documentos, ajudar a estruturar o negócio bem como a alertar para possíveis contingências. O contabilista pode ajudar a fazer uma análise ao negócio e aconselhar em termos contabilísticos e fiscais. Deve também considerar adicionar um avaliador de empresas profissional à sua equipa. A avaliação deste pode ser determinante para perceber a razoabilidade do preço pedido, negociar por um preço inferior e fornecer valiosas informações acerca do negócio, indústria, concorrência e condições económicas.

Erro 6 – Não verificar a informação
Deve-se sempre verificar toda a informação relevante sobre a empresa. O contabilista deve analisar a informação financeira, como seja dívidas de terceiros, dívida bancária, inventário, entre outros. O advogado deve rever todos os contratos, leasings e documentos relativos a empréstimos. O avaliador deve analisar o negócio, a concorrência, o mercado e as condições económicas. Deve também obter um relatório de crédito por parte do contabilista ou de um banco.

Erro 7 – Mudar demasiado em pouco tempo
A partir do momento em que o promotor adquire a empresa, existe uma certa tendência para fazer todas as alterações a partir do primeiro dia, correndo-se o risco de perder empregados e clientes no longo prazo. Excepto nas situações em que a empresa está em má situação financeira e sejam necessárias acções imediatas, o melhor é levar algum tempo a conhecer o negócio, os empregados e os clientes. Esta é a altura ideal para solicitar sugestões de todas as partes envolvidas.

Erro 8 – Comprar um negócio por gostar do ramo de actividade
Um dos principais motivos para os restaurantes terem uma grande percentagem de falhanços, prende-se com o facto de os compradores serem movidos pelo gosto de cozinhar. Ao analisar a realidade, verificamos que muitos poucos proprietários de restaurantes perdem tempo a cozinhar. O tempo é passado na gestão do negócio, como seja gerir o pessoal, lidar com fornecedores, enfim, lidar com as situações diárias.