Em vez de notícias deprimentes, que parecem nunca mais acabar, existem ainda algumas oportunidades bastante atractivas para empreendedores que desejem comprar um pequeno negócio já existente. 

Tempos conturbados para uns, podem ser uma excelente oportunidade para outros – tudo depende da abordagem feita a cada situação. Seguem abaixo 5 dicas para identificar estas oportunidades.

1 – Procure negócios resistentes à crise
Mesmo em tempos difíceis, existem diversos negócios que conseguem manter a sua rentabilidade – alguns conseguem mesmo melhorar os seus resultados nestas alturas. Escolher um negócio numa área cuja procura não seja influenciada pela evolução da generalidade da economia é uma boa decisão. Alguns exemplos:
 - Alimentação: todos têm que comer, e esta indústria tem uma vasta área de oportunidades, desde o grossista até aos restaurantes de comida rápida. Quando as pessoas vêm as suas economias a decair, têm a tendência a cozinhar mais em casa, bem como a comer em restaurantes mais baratos.
 - Manutenção de casa: este sector inclui reparação de aparelhos eléctricos, uma vez que as pessoas têm mais interesse em reparar do que em comprar de novo. Falamos igualmente de reparações estruturais (telhados, canalizações, fundações, passeios, etc), onde o protelar da decisão de reparar poderá implicar um enorme custo no futuro, como tal, preferem fazer as reparações agora.
 - Cobradores de dívida ou serviços legais – Sempre que os tempos se tornam cinzentos para os consumidores, existe um aumento explosivo na procura por dívidas passadas, bem como serviços respeitantes a evitar ou preparar falências e insolvências. Apesar de parecer macabro, alguém terá que fazer esse trabalho. A oportunidade certa pode ser muito lucrativa.
 - Cuidados de Saúde – É um sector muito abrangente, que engloba tudo desde a venda de kits de primeira necessidade, até fornecimento de serviços de emergência médica. Pode também preferir algo nos cuidados para a terceira idade, dada a tendência para o envelhecimento da população.

2 – Comprar o negócio com (maioritariamente) capitais próprios
Uma das verdades retiradas de períodos depressivos passados, é que “o dinheiro é rei”. Num ambiente de deflação, o dinheiro que tiver agora em sua posse, valerá mais amanhã. Porém, mesmo quando a deflação é apenas um rumor no horizonte, ou nem sequer existe, a possibilidade de pagar o negócio sem ter que fazer planos de pagamento ou sem ter que recorrer à banca dá uma enorme vantagem para o comprador. Mesmo na eventualidade de não ter a totalidade da verba, a vantagem de recorrer a financiamento apenas para uma pequena percentagem da transacção é enorme.  

3 – Seller’s financing  (financiamento via vendedor)
Partindo do pressuposto que dispõe apenas de parte do valor pretendido, ter o vendedor a financiar com o balanço permite ter um maior benefício. Tempos de incerteza tendem a paralisar o mercado do crédito. Os bancos têm receio em emprestar dinheiro, porque é mais difícil definir quem tem um bom risco de crédito. Qualquer instituição financeira disposta a financiar o projecto cobrará preço acima do mercado, para ajudar a mitigar o risco. Os vendedores estarão, normalmente, dispostos a oferecer taxas de juro mais baixas e por um período mais longo de recuperação, especialmente se receberem à partida cerca de 75 a 80 por cento do valor da venda em dinheiro.

4 – Adquira activos reais
Quando estiver à procura de um negócio, acontecerá muitas vezes que o preço pedido é baseado tanto em bens tangíveis como intangíveis. Dentro dos tangíveis podemos encontrar bens como terrenos, leasings em condições muito favoráveis, equipamentos, inventário, etc. Bens intangíveis incluem carteira de clientes, reputação, registo de marca, e o chamado “goodwill”. Um comprador compreensivo perguntará ao proprietário para fornecer um preço específico para cada um dos bens. Bens como propriedades e equipamentos, têm um valor de mercado identificável, e provavelmente terá que contratar alguém para avaliar esses bens. Já os bens intangíveis, por seu lado, têm um valor bastante reduzido em alturas recessivas. Por exemplo, uma carteira de 3.000 clientes regulares de há vários anos atrás tem pouco valor hoje em dia. O melhor seria pagar um preço justo pelos activos tangíveis descontando fortemente nos bens intangíveis.

5 – Faça o seu trabalho de casa com antecedência
Os empreendedores de sucesso dedicam uma grande parte do seu tempo a uma pesquisa exaustiva antes de se sentarem à mesa das negociações com alguém ansioso para vender. Analisar o estado geral da indústria, encontrar negócios similares que tenham mudado recentemente de proprietários, descobrir porque razão venderam e a que preço, e analisar a pente fino a contabilidade. Ou melhor ainda, ponha os profissionais a fazê-lo: um contabilista a rever os dados financeiros, um advogado para examinar os diversos contratos em vigor e os aspectos legais da venda, e um broker para avaliar a empresa. Um comprador bem preparado é um comprador de sucesso.

Por GlobalBX Staff